学校旁的一点点奶茶店暑假做到这几点,想不赚都难!

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2019年12月20日15:38:28来源:一点点奶茶官网 评论 852 1087字阅读3分37秒

奶茶店一般选址都主要以学校旁、商业街、小吃街为主,其中更受欢迎的便是开在学校旁。首先人流量有所保障,其次学生群体是饮品店的主打人群,故而学校旁的商铺一般都是十分抢手的。

不过开在学校旁有一个弊端,那就是一年当中会面临2个月的暑假、一个月的寒假加起来3个月的“空窗期”,学校放假,失去了主要的消费群,很多奶茶店在这段时间基本处于歇业的状态。

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不过,这不代表奶茶店就无事可做了!抓住暑假、寒假的时间,歇业也能做营销。

对于学生来说,一家奶茶店的奶茶好喝、便宜、经常搞活动,就会经常光顾。所以也就是说,对一家学校旁的奶茶店来说,相比拉新客而言,更重要的是要培养忠实粉丝,提高回购率!那具体应该怎么做呢?

第一步打入“敌人”内部

每一年暑假过后,就会有新生入学,想要跟其他奶茶店彻底拉开差距,就看能不能抓住新生们的心。那如何操作,第一步就是打入“敌人”内部。

大部分的学生都还是以QQ、贴吧为主,而每一个大学都有校内贴吧,有些新生会在贴吧上发表各种问题,通过他们在贴吧上的留言,可以关注或是私信他们。

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还可以通过QQ加入新生群,通过学校名称搜索关键字查找学校群。这里聚集了各专业的学生,通过聊天了解他们的爱好,对什么感兴趣,为后期能更方便的从新生群引流到自己的店铺群。

学校新生对于奶茶店来说又是一个新市场,他们对环境和校园消费比较陌生,容易培养新的消费习惯。

第二步积极参与,增加好感

新生在没来学校报到之前,都会上网进自己学校的贴吧,来了解学校的情况,比如场地、科目、宿舍、食堂等等,面对这类新生,你可以努力成为新生接待员,给他们详细介绍校园。

这时就可以提一下自己的店铺,比如食堂旁边哪家奶茶店的奶茶很好喝,特别是哪一款等等,让新生对你的奶茶店有一个初步的印象。

通过积极的参与与新生的互动,并提供有效的帮助,就能大大提升在新生中的好感度,并对个人有比较深刻的印象。为后期店铺宣传做好铺垫工作。

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第三步进入正题,推广店铺

新生入学时,可以在群里找一个合适的话题公开自己是开奶茶店的,比如新生们讨论到吃的时候,就可以切入进去,介绍自己的奶茶店,同时身份也不要丢,依旧是学长,只是校园创业的学长。

依托前期聊天的感情,将新生引流到自己的店铺群里,做一些推广的活动,比如迎接新生的活动。有了前期的感情,一些新生自然都不会很反感,加上优惠的活动,也会激起他们的购买欲。

现在的学生都是在互联网下成长的一代,对于各种广告已经见怪不怪,所以需要以个人特色打入新生内部,不引起新生们的反感。同时,循序渐进的引导学生,不能太着急。

只要细节做的到位,产品品质OK,就能在暑假这一段时间里很好的为店铺做好开学后的准备,成功转化。

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